:: Plano de Marketing




Resumo: com este modelo será possível traçar uma meta de alcance para seu produto, um posicionamento no mercado e o conhecimento do ambiente em que o produto estará inserido na sociedade em termos econômicos.

Fases do Projeto:



# IDENTIFICAÇÃO



1) Nome do produto: aqui você deverá colocar o nome interno que irá referir-se a seu produto dentro da empresa;

2) Nome fantasia: é o nome do produto que seu consumidor deverá reconhecer ao ser lembrado ou visualizado;

3) Marca: elementos intangíveis que seu produto deverá estar associado ao ser lembrado;

4) Data inicial de produção: é a data em que o produto foi concebido;

5) Data provável de comercialização: é a data em que o produto entra para o mercado;

6) Preço estimado do produto: é o montante necessário para um consumidor adquirir ao bem;

7) Objetivo do produto: o que ele irá agregar de valor ao consumidor;

8) Meta do produto: o que ele deverá agregar de valor para a empresa;

9) Vida útil do produto: é o tempo em que ele funcionará perfeitamente para o consumidor.



# CENÁRIOS



Momento atual (Macro Indicadores)

1) Inflação: relatar o nível de inflação presente neste campo;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

2) Economia: relatar a conjuntura econômica atual;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

3) Política: relatar os incentivos governamentais disponíveis no momento;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

4) Internacional: relatar as correntes/forças de mercado que estão influenciando decisões internas no país;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

5) Transporte: relatar os caminhos viáveis para o escoamento do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

6) Meio ambiente: relatar as condições climáticas que afetam diretamente o produto.

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

----------#----------


Momento atual (Micro Indicadores)

1) Salários: relatar o nível de salários das pessoas envolvidas no produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

2) Impostos: relatar os impostos incidentes sobre o produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

3) Capacidade instalada: relatar as condições de ambiente que favorece a concepção do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

4) Lucro esperado: relatar a expectativa de ganhos com o lançamento do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

5) Capacidade técnica: relatar o grau de conhecimento dos envolvidos no processo de formação do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

----------#-#---------


Cenário 1 – Sendo pessimista (Macro Indicadores)

1) Inflação: relatar o nível de inflação não esperada neste campo;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

2) Economia: relatar a conjuntura econômica desfavorável;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

3) Política: relatar os incentivos governamentais disponíveis mas intervenientes;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

4) Internacional: relatar as correntes/forças de mercado que estão influenciando decisões internas no país e que podem atrapalhar a concepção do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

5) Transporte: relatar os caminhos para o escoamento do produto na visão crítica;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

6) Meio ambiente: relatar as condições climáticas que afetam negativamente o produto.

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

----------#----------


Cenário 1 – Sendo Pessimista (Micro Indicadores)

1) Salários: relatar o nível de salários das pessoas envolvidas no produto que o afetem diretamente;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

2) Impostos: relatar os impostos incidentes sobre o produto que o afetem diretamente;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

3) Capacidade instalada: relatar as condições de ambiente que pode afetar a concepção do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

4) Lucro esperado: relatar a expectativa de perdas ou diminuição do lucro com o lançamento do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

5) Capacidade técnica: relatar os entraves no grau de conhecimento dos envolvidos no processo de formação do produto.

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

----------#-#---------


Cenário 2 – Sendo otimista (Macro Indicadores)

1) Inflação: relatar o nível de inflação esperada neste campo;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

2) Economia: relatar a conjuntura econômica mais favorável;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

3) Política: relatar os incentivos governamentais disponíveis que fariam a diferença;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

4) Internacional: relatar as correntes/forças de mercado que estão influenciando decisões internas no país e que podem ajudar a concepção do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

5) Transporte: relatar os caminhos para o escoamento do produto na visão otimista (benfeitorias, novas ramificações, custo baixo,...);

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

6) Meio ambiente: relatar as condições climáticas que afetam positivamente o produto

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

----------#----------


Cenário 2 – Sendo otimista (Micro Indicadores)

1) Salários: relatar o nível de salários das pessoas envolvidas no produto que o contribuem para a execução do projeto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

2) Impostos: relatar os impostos incidentes sobre o produto que suspensos ajudariam no lançamento do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

3) Capacidade instalada: relatar as condições de ambiente físico que pode afetar a concepção do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

4) Lucro esperado: relatar a expectativa elevada de lucro com o lançamento do produto;

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação

5) Capacidade técnica: relatar as vantagens no grau de conhecimento dos envolvidos no processo de formação do produto.

Pontos fortes | Pontos fracos | Ponto de equilíbrio | Ponto de saturação



# AMEAÇAS



Relate aqui tudo aquilo que possa parecer impeditivo para a concepção de seu produto.



# OPORTUNIDADES



Vincule o seu produto todos os possíveis parceiros que poderão alavancar uma demanda próxima ao ponto de ótimo desejado pela empresa;



# ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA



Liste os concorrentes principais do produto até completar 90% da fatia do mercado. Procure em variáveis sócio-econômicas (População, População economicamente ativa, renda per capta, classes econômicas, frota, unidades familiares, IDH, IPCTARGET, e outros) definir o tamanho do Mercado e expectativa da realização de vendas.

- Nome do Concorrente;

- Mercado do Concorrente;

- Preço unitário do produto do Concorrente;

- Valor unitário do produto do Fabricante que o concorrente terá uma “fuga de consumidores”;

- Inovações;

- Invenções tecnológicas;

- Falhas e defeitos;

- Nota comparativa do produto concorrente x fabricante;

- Similaridades.



# NASCIMENTO DO PRODUTO



Indique os motivos para lançar o produto no mercado na data determinada. Tenha em mente:

- Repercussão esperada;

- Público inicial que deve ser atingido;

- Definição de Mercado;

- Veículos de comunicação necessários para a divulgação;

- Orçamento para despesas com publicidade;

- Impacto social do produto;

- Externalidades possíveis pela estratégia adotada;

- Valores e expectativas.



# FORNECEDORES



- Lista de fornecedores;

- Continuidade no fornecimento;

- Alternativa para encontrar outros fornecedores;

- Qualidade das peças dos fornecedores;

- Estrutura dos fornecedores;

- Demandas máxima e mínima necessária para a continuação da produção.



# ESTRATÉGIA DE MARKETING



Aqui o profissional de marketing deve discriminar cada etapa do processo de publicidade do produto.

- Relação custos totais x faturamento almejado para avaliar o risco do investimento em publicidade;

- Pesquisa de Mercado e Opinião;

- Definição de Taxa de Retorno do investimento;

- Definição das Formas de vendas;

- Definição de Metas de vendas;

- Definição do ponto de necessidade de reengenharia;

- Definição de uma estratégia alternativa caso a primeira falhe ou não se torne eficiente.



# CONSUMIDOR FINAL



- Satisfação esperada;

- Importância relativa do produto;

- Expectativa do produto;

- Eficiência do produto;

- Economicabilidade proporcionada pelo produto.



# IMPACTO NA SOCIEDADE



- Pontos positivos;

- Pontos negativos;

- Aspectos culturais;

- Aspectos científicos;

- Valores que o produto agrega ao consumidor;

- Filosofia da empresa x movimentos diversos.



# CRONOGRAMA







# BIBLIOGRAFIA UTILIZADA





# ASSINATURA DOS RESPONSÁVEIS





# ANEXOS





Estudo realizado por Max Diniz Cruzeiro baseado na FIA/USP.