:: Cálculo da Vitalidade no Ciclo Produto
O presente estudo visa determinar o grau de Vitalidade dos produtos fornecidos pela Empresa. Entende-se por vitalidade a capacidade de um produto reagir com eficiência, ou seja, em relação ao alcance de resultados pontuais, à mudança do ano financeiro. A eficiência é uma medida baseada na Receita gerada pelo produto para os anos.
Note que o gráfico acima corresponde ao comportamento esperado de um produto – gráfico do ciclo de vida – Na primeira faixa corresponde à fase de Introdução de um produto no mercado, a segunda, crescimento, depois maturidade, saturação e Declínio. Baseado neste comportamento de produtos é sensato esperar que um produto se enquadre na área de crescimento e Maturidade, pois o comportamento da receita nestas duas fases é crescente. Em outras palavras o esperado é que:
Receita(Ano – 1997) menor quer Receita(Ano – 1998) menor quer Receita(Ano – 1999) menor quer Receita(Ano – 2000) menor quer Receita(Ano – 2001) menor quer Receita(Ano – 2002) menor quer Receita(Ano – 2003) menor quer Receita(Ano – 2004) menor quer Receita(Ano – 2005) menor quer Receita(Ano – 2006) menor quer Receita(Ano – 2007)
A relação acima indica que o produto encontra-se em sua fase de crescimento com bastante vigor se todas as condições forem satisfeitas. Como parâmetro para estimar o comportamento deste crescimento foi utilizado uma padronização para determinar o acréscimo ou decréscimo da Receita em relação ao ano anterior:
R ano = Receita do Ano específico.
Este procedimento é elaborado para todo o histórico estudado, como a seqüência de dados são compostos por 11 anos completos, a estatística acima, crescimento da Receita do produto X geram 7 estatísticas que deverão ser somadas para constituir parte da vitalidade do produto analisado.
Para o cálculo do grau de Maturidade do produto é natural que se pense que uma vez que os dados estão distribuídos em torno da média e que a soma dos desvios é zero, é natural que em uma distribuição referente ao ciclo de vida eu queira que a metade das observações a esquerda da média seja cada uma um valor inferior à média do produto, uma vez que eu espero que no presente “meu” faturamento seja superior à média observada. Portando os 50% dos valores observados devem estar com observações superiores à média catalogada para o produto.
Assim o resultado dará uma idéia de vitalidade do produto dentro da empresa. Mas observe que o cálculo da vitalidade é insuficiente para determinar em que posição o produto se encontra dentro do ciclo de vida. Para resolver este problema operacional é necessário desenvolver critérios bem definidos que orientam o pesquisador a uma tomada de decisão.
Assim, para uma tomada de decisão confiável o analista deve dividir a série histórica do produto em duas partes. A parte inferior que corresponde à parcela do ciclo em que o produto está iniciando sua atividade ou reflete a atividade base para responder sobre o momento atual, representado aqui pela segunda parcela dos dados. Para comparar estabeleceu-se o seguinte procedimento:
Ciclo Produto – Introdução: é o comportamento referente à primeira metade dos dados históricos, que não serão avaliados aqui neste estudo;
Ciclo Produto – Crescimento: consiste na fase em que existe uma evolução positiva do crescimento ao longo dos anos;
Ciclo Produto – Maturação: constitui a fase em que o crescimento não é tão vigoroso ou apresenta oscilações na Receita que não compromete o faturamento do produto de uma forma geral;
Ciclo Produto – Saturação: a receita começa a entrar em declínio e já não consegue manter seu vigor.
Assim, em termos de cálculos:
Para compreender a fórmula acima primeiro, você deve fazer o quadro de crescimento da sua distribuição (apenas para os 50% superiores), ou seja, se estiver estudando do ano 1997 a 2007, deverá fazer o índice de crescimento (k) do ano 2002 até 2007. Em seguida verificar se os crescimentos consecutivos continuam a crescer, o que significa o mesmo que pegar os Índices de Crescimento (IC) e efetuar a contagem de quantos valores são positivos e maiores que o indicador de referência – 1 – , que tornam a seqüência estudada com bastante vigor (f).
Para um produto estar no Ciclo Produto – Crescimento é necessário que todas as observações do Índice de Crescimento sejam maiores do que 1. Portanto a função de contagem (f) corresponderá a quantidade de k -1 observações.
No Ciclo Produto – Maturação o pesquisador deverá relacionar todos os produtos que tiverem ocorrido um acréscimo no faturamento de um ano para outro nos 50% dados observados do trabalho e que tal aumento não foi “vigoroso”, ou seja, não satisfez a condição de que todos os valores de IC eram positivos. O que denota que mesmo sendo positivo o crescimento ao longo dos anos, os dados começam a denotar uma tendência de perda de dinamismo, pois o crescimento está desacelerando. Outro critério adotado é que se mais de 50% do crescimento, neste exemplo dos anos de 2002 a 2007, for positivo, ou seja indicar tendência de aumento relativo de receita é sinal que o produto está em fase de MATURAÇÃO.
Caso contrário, se mais de 50% do crescimento, neste exemplo dos anos de 2002 a 2007, for negativo, ou seja indicar tendência de diminuição relativa de receita é sinal que o produto está em fase de SATURAÇÃO. O DECLÍNIO é a situação onde existe recuo ou decrescimento negativamente da receita, neste exemplo dos anos de 2002 a 2007, para o período avaliado.
Uma observação importante é trabalhar com uma série de 6 a 10 períodos para ter estatísticas mais exatas. Caso trabalhe com uma séria histórica mais densa você estará com o Ranking apenas comparando o desenvolvimento dos produtos em relação ao tempo. Com uma série menor é possível definir com maior exatidão a etapa em que este produto se encontra no ciclo produto.
Veja o exemplo da Loja LenderBook Materiais de Construção Ltda.:
Agora é só desenvolver a comparação dos produtos para sua empresa.
Autor: Max Diniz Cruzeiro
Os dados de faturamento da Companhia LenderBook estão aqui, faça o download e trabalhe com os números e fórmulas: Clique aqui.
Mamãe: a história de uma banana
Max Diniz Cruzeiro
Electronics Technician
Bachelor of Statistics
Post graduate in Clinical and Business Psychopedagogy
MBA in Marketing and Social Networks
Postgraduate in Clinical Neuroscience
Postgraduate in Psychoanalytic Theory
Doctor PhD Student in Philosophy - Psychology: Cognitive
Self-taught Writer
Self-taught Ufologist
Specialist Self-taught in Remote Sensing
Self-taught as a Structuralist of thought models
Postgraduate Student Strategic Intelligence and Management
Memória: No dia de lançamento do App-Web Fev[28]/2018 o banco de dados internacional foi frágil para identificar o idioma Português. As consultas somente desencadeavam informações corretas se as PALAVRAS NÃO ESTIVESSEM ACENTUADAS. Nossa solução será colocar uma função no campo BUSCA no qual a palavra colhida é transformada para uma palavra sem acento para gerar corretamente a busca no mysql.
"O que exatamente este estudo que você desencadeia irá causar em nossa mente?"
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Max Diniz Cruzeiro
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Max Diniz Cruzeiro
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The brothers who are outside the celestial vault,
thanks for your existence,
Come to us all that comes from you what is good,
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On Earth as elsewhere
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Spare us the misunderstanding that arises from our essence
Just as we are able to reflect and
limit the badly that arises within us and in relation to other beings
If you know of any fault of mine, show me the way to recover.
To build together a heavenly nation for the common good.
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Perdoai-nos a incompreensão que aflora de nossa essência
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